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Geração de Leads Qualificados | Principal Dificuldade e um dos Caminhos para Solução

Geração de Leads Qualificados | Principal Dificuldade e um dos Caminhos para Solução

Todos nós sabemos o quão importante é para o crescimento de uma empresa manter e conquistar clientes.

Quando se uma empresa já estabelecida com uma equipe comercial, alguns pequenos erros são até toleráveis, quando startup ou em início de negócio minimizar as possibilidades de erro é o caminho para se investir.

Ganhe Tempo na Preparação do Terreno

Hoje quero falar a respeito do principal ponto a ser considerado quando se é necessário aumentar carteira de clientes.

Alguns chamam de persona outros de avatar, a sigla em inglês é ICP(ideal customer profile), a tradução  literal seria, perfil ideal de cliente.

Um pequena analogia da importância de definir o ICP é, a preparação de uma parede para pintura perfeita, sem trincas, sem defeitos e sem infiltração.

Assim como numa pintura bem feita, o tempo de definição do ICP é essencialmente importante como uma preparação dessa parede.

O que muitas empresas fazem nessa analogia é simplesmente, “colocar tinta no recipiente, pegar um rolo de pintura e aplicar direto na parede”, no início tudo parece ir bem, porém as consequências negativas e até o re serviço são inevitáveis.

Deixando as Analogias de Lado, definindo o ICP

Agora que você já tem a ideia do quanto o ICP é importante para sua empresa na geração de leads qualificados, vamos citar algumas informações e suas vantagens.

Inclua características da empresa/cliente ideal e desafios,

  • Setor de atividades
  • Tamanho da empresa (quantidade de funcionários)
  • Localização geográfica,
  • Orçamento e programas de expansão,
  • Desafios reais

Vantagens em definir o ICP

Ajuda a encontrar clientes através de segmentação mais eficaz;

Elimina clientes sem o perfil para atendimento através de seus produtos e serviços.

Com estas duas etapas já é possível a otimização da jornada de vendas e os resultados são maiores conversões.

Como Conseguir Informações Reais de Empresas e Clientes Desejados?

Um caminho pouco explorado e muito eficiente para descobrir informações desejadas de empresas são as redes sociais, Facebook e LinkedIn especificamente, são redes sociais onde pessoas compartilham local de trabalho ou empresa em que prestam serviços por exemplo.

Após ter definido seu perfil de cliente ideal, será mais fácil identificar possíveis contatos de entrada no descobrimento de informações a respeito da empresa desejada.

Sua abordagem não deve falar de você ou empresa, concentre-se apenas em mencionar a diferença positiva que seu produto ou serviço faz no dia a dia de quem compra ou contrata contigo.

Esta é uma maneira quase infalível de gerar um relacionamento de confiança, bem como abertura para uma conversa e consequente descobrimento de informações.

O caminho após a obtenção de informações

Após o primeiro contato com um funcionário da empresa, concentre-se em sutilmente descobrir algumas informações como dificuldades enfrentadas, sistemas utilizados, processos de compra e mercados de atuação desejados, por exemplo.

É hora de enfrentar a dificuldade número 1 na qualificação de Leads, justamente encontrar a pessoa tomadora de decisão. Um dos caminhos é, gentilmente com o contato conseguido, obter indicação da pessoa ideal para continuidade da conversa.

É neste momento que entra o seu caminho pela hierarquia da empresa. O seu contato pode até não saber a pessoa específica a tomar decisão porém, saberá informar alguém mais próximo que possa te transmitir essa informação com precisão.

Contato e conversa ideal

Com base em todas as informações obtidas até o momento, é hora de preparar a sua apresentação de produtos ou serviços, lembre-se da dica do início, não fale de você ou sua empresa, concentre-se em apresentar soluções que vão de encontro a as necessidades identificadas.

Esta é uma forma de percepção de valor em seu produto ou serviço pelo tomador de decisão.

Agora que você teve algumas ideias a respeito da prospecção e geração de leads qualificados, coloque em prática este passo essencial para o crescimento.

Dúvidas, envie um e-mail para [email protected]

Trabalho especificamente com geração de Leads Qualificados  e Geração de Listas Enriquecidas para empresas, conheça meus serviços em: https://alancristian.com.br

Confira algumas tendências para este ano que te ajudarão no crescimento da empresa.

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